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博鱼体育app靠谱吗|你应该在数字广告上花费几多钱?

文章来源: 博鱼体育app靠谱吗发布时间:2021-10-11 00:55
本文摘要:如果你点击这篇文章,期待读到这样类似的内容:“如果每月在数字广告上花费1,000美元,你将很容易实现营销目的!”,那可能就要失望了。并不是每个企业都能找到完美的广告支出方案。你现在可能会想:“那我为什么还要读这篇文章?”每个企业都有各自的情况,我简直没措施给出一个确切谜底,可是下文总结的框架可以帮你决议自己的最佳广告支出。读完之后,你可能就会相识如何使用历史数据来确定实现业务目的所需花费的资金,以及如何优化事情以从每个广告中获得最大收益。 想知道怎么做的?往下看。

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如果你点击这篇文章,期待读到这样类似的内容:“如果每月在数字广告上花费1,000美元,你将很容易实现营销目的!”,那可能就要失望了。并不是每个企业都能找到完美的广告支出方案。你现在可能会想:“那我为什么还要读这篇文章?”每个企业都有各自的情况,我简直没措施给出一个确切谜底,可是下文总结的框架可以帮你决议自己的最佳广告支出。读完之后,你可能就会相识如何使用历史数据来确定实现业务目的所需花费的资金,以及如何优化事情以从每个广告中获得最大收益。

想知道怎么做的?往下看。1.要实现收入目的需要几多投资?大多数企业的主要目的是实现可连续的恒久收入增长。

那么在思考这个问题的时候,就要退一步来想:数字广告可以带来几多收入?继而来确定实现目的所需的投资。顺着这个思路,就回到业务总目的这个问题上,它会影响到收入的提升。

检察过往整体业务的绩效,包罗市场营销、销售、客户服务等部门,看看实际能够交付的收入。市场营销作为其中一个分支,需要尽可能的制定目的、实施计谋去协助到达业务的总目的,数字广告就是其中之一。

举个例子,假设你的业务目的是今年增加收入100,000美元。从历史业绩来看,营销部门卖力此目的的50%。那么,你将制定哪些计谋完成50,000美元的收入?数字广告将是所有计谋里的其中之一,凭据广告系列过往的效果,ROAS(广告支出平均回报)为2.5美元,也就是说你每投1美元的广告,就可以赚取2.5美元的收入。假定这个例子中,其他营销运动可以完成整体目的的75%,则剩下的25%需要数字广告来完成,也就是12500美元的收入。

然后用12500美元收入除以2.5美元的广告支出回报率,就算出来了想实现这个目的收入,则需要投入5000美元。2.实际上可以肩负营销预算的百分之几?可是,实际情况中你是不是能拿到5000美元投入数字广告?如果可以自然很好,可以继续现有的广告计谋维持恒久的收入增长。如果拿不到,我也不意外。

或者你是刚开始接触数字广告,并没有历史数据、支出来协助判断。是上述的这些情况的时候,怎么办?问问自己:“我实际上有几多钱?”。

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对现金流和利润举行检察,相识实际中有几多钱可用于数字广告投资。设定合适的预算很重要,这不光决议了你能否恒久肩负,还可能决议了广告系列是否乐成以及可连续的增长。固然,不要发生误解,不是说预算有限,就意味着你不能将付费媒体作为营销组合中的重要部门。在用户跳转到广告之前,可以进一步优化其他业务指标,以便能从每个广告中获得最大收益。

3.普通客户的终生价值(LTV)是几多?终生价值是对与客户整个未来关系的利润预测。简而言之,LTV会告诉你随着时间的推移将从单个客户那里赚几多钱。

用最简朴的公式盘算:平均生命周期*每个客户平均收入。例如,如果你的客户平均每年付给你500美元,并连续了6年,那么可以说客户的平均生命周期价值为3,000美元。可是,这里不要忘记为客户服务花费了几多用度。

如果思量到每年为该客户提供服务的成本为50美元,或者一个客户的整个生命周期成本为300美元,那么用客户的平均生命周期价值3,000美元减去300美元,即2,700美元。终身价值越高,则可以花更多的钱来吸引新客户。如果以为广告预算有限,可以思量接纳措施提高客户的LTV。好比开展营销运动以推动LTV的提升,反过来,这也将使数字广告越发乐成且成本更低。

4.如何将网站会见者转化为潜在客户,并将潜在客户转化为客户?现在,已经清楚了客户的平均生命周期价值,接着去检察每个月的广告预算应该是几多。确定广告预算需要思量两件事:平均转化率:网站会见者在你的网站上转化为潜在客户的转化率。潜在客户平均收益率:潜在客户成为付费客户的比率。

假设你谋划一家IT解决方案公司,而且想为即将举行的网络宁静研讨会投放广告。那么就可以相识以往的网络研讨会目的网页的转化效果,以及一些数据,好比网络研讨会的转化率为7%,潜在客户转化率为10%。

这意味着如果有十小我私家报名到场网络研讨会,就可以预期会有一小我私家成为付费客户。这些数字对业务有何影响?它们比你想要的低吗?如果是这样,则意味着投放的广告没有被有效使用。

想提高目的网页的转化率,多举行招呼性文案的测试并添加社交性质。为了将更多潜在客户转化为客户,可以使用电子邮件自动化来造就潜在客户举行购置。但有一点必须清楚,如果转化率较低,依然向效果一般的广告投放更多的预算并不是最佳的资源使用方式。5.每次出价花费几多钱?每小我私家都希望出价低于期望的回报。

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可以使用LTV,转化率和潜在客户转化率来确定最横跨价。还是以上述网络研讨会为例。

上文提到如果潜在客户转化率为10%,那就需要举行10次网络研讨会注册才气发生一个新客户。接下来,将所需的网络研讨会注册人数除以平均转化率,网络研讨会转化率还是7%,则需要约莫143次广告点击才气发生一个新客户。如果该客户为你带来了2,700美元的价值,就可以盘算每次点击你的广告应该花费几多。如果忽略获得新客户的所有其他成本,那么保持收支平衡的出价就是用你的客户生命周期价值除以143(发生一位新客户所需的点击次数)。

也就是说可以为广告的每次点击出价19美元,以实现收支平衡。可以将此方法应用于以前的广告系列,看看是否出价过多?如果是的话,就意味着你的广告预算没有被有效地用来实现收入目的。优化广告文案、关键词计谋、定位等等其他因素也会影响到广告支出几多的问题。

重新评估支出以最大化影响力广告预算应该不停变化,以满足业务随时间变化的需求。重新评估支出时,记得保持实验性思维以确定计谋中最有利可图的计划,并举行预算调整。此外,不要忘记另有一些免费的方式在社交媒体上提升品牌知名度以及销量。

如果预算较为紧张,使用社交媒体也是一种促进业务增长的方式。最后,给大家一个建议:只管每季度重新评估一次你的支出。这样就有足够的时间举行相应的调整,优化广告系列效果,以实现年底的目的。


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